Warum verkaufen die einen konstant – und die anderen hoffen auf Glück?
Weil die einen ein System haben. Und die anderen ein Bauchgefühl.
Genau darum geht es in diesem Buch. Vedran Zolota, Vertriebstrainer und Speaker aus Österreich, hat in über [X] Jahren mit [X] Verkäufern, Selbstständigen und Unternehmern gearbeitet. Was dabei entstanden ist, findest du hier: kein Motivationsgerede, sondern erprobte Werkzeuge aus dem echten Verkaufsalltag.
Was dich erwartet
Sichtbar – wie du am Markt wahrgenommen wirst, ohne dich zu verbiegen
Souverän – wie du Einwände nicht abwehrst, sondern als Kaufsignal liest
Ausverkauft – wie aus Interesse ein Abschluss wird und aus Abschlüssen ein planbares System
Die Modelle K.L.A.R., S.T.A.R. und W.A.R. – Schritt für Schritt erklärt, sofort anwendbar
Das 10-k-Operating-System: die Rückwärtsrechnung, mit der du dein Umsatzziel in tägliche Handlungen übersetzt
Reflexions- und Notizseiten am Ende – damit aus Lesen Umsetzen wird
Für wen dieses Buch geschrieben ist
Für alle, die verkaufen müssen, aber nie gelernt haben, wie: Selbstständige, Unternehmer, Berater, Verkäufer im Außen- und Innendienst – und für alle, die im Vertrieb bereits gut sind und den nächsten Schritt suchen. Vorwissen brauchst du keins.
Extra: Videos zum Buch
Über QR-Codes im Buch bekommst du Zugang zu ergänzenden Videos und Vorlagen – zum Beispiel zur 10-k-Rückwärtsrechnung.
„Sichtbarkeit öffnet Türen. Souveränität schafft Vertrauen. Verkaufen ist keine Gabe – sondern eine Fähigkeit, die jeder lernen kann.“
— Vedran Zolota
Über den Autor
Vedran Zolota ist Vertriebstrainer, Speaker und Gründer von Salestastic. Er trainiert Unternehmen im gesamten DACH-Raum und ist bekannt für einen Stil, der ohne Umwege auskommt: klar, direkt, umsetzbar.
Details
Autor: Vedran Zolota · Seiten: 244 · Format: 14,8 × 21 cm · Einband: Softcover · Sprache: Deutsch · Erscheinung: August 2026
